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作者| 赵大灼

早在4月底，网易云音乐就宣布推出首个付费音乐直播模式——点亮直播。 5月16日、17日连续两场音乐付费直播演出，点亮现场的现场动作开始落地。 首场直播29万人次观看，第二届九连真人首场专场LIVE达到12万人次观看，付费直播收入100%给音乐人。

虽然其他平台纷纷效仿音乐付费直播策略，但直播的意义不在于付费，而在于音乐直播背后的组织方式。

依托互联网式的开源合作，无论是线下直播间、技术团队、摄影视觉等，还是云村的8亿线上村民，都被纳入了点亮直播的整个生态。 行业内从未有过。

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演出付费直播，音乐人赶上时代浪潮

“如果粉丝捐出超过160万云彩qq音乐点亮图标网站，九莲就会演唱新歌！” 5月17日，真人版上线。 在九连的特别Live中，Badass FM的创始人王朔和吴三吴设计了一首新歌。 在安可的路上，云朵的成绩远超预期。 节目结束时达到了204万，满屏都是安可的呼声。 “我们的粉丝太棒了。” 王朔说道。

九联真人秀的首场现场演出是点亮真人秀的第二场演出。 前一天晚上的《点亮真人秀》首场演出，四组龙井rap歌手孙晓&孙旭、刘轩霆、何美艳、杨、苏连续演出了一个半小时，获得了29万的付费观看量。 连续两场付费演出取得圆满成功，一个全新的现场演出品牌也成功落地。

疫情期间，线下演出暂停，音乐人不得不将演出转移到线上，但问题也随之而来。 线上直播讲究的是娱乐性、互动性和即时反应，这对很多不擅长沟通的音乐人来说是一个挑战。 很多音乐人看问题不习惯，不懂得隔着屏幕和歌迷交流。 与此同时，不少路人粉丝误入直播间，“唱什么”、“听不懂”、“可以点歌吗？” 显然，它不符合音乐家们想要的氛围。 最重要的是，缺乏技术支持，直播往往不能保证音乐的传输效果。

自2019年直播元年以来，直播从小众走向大众，深入到大众用户的日常生活中。 据统计，2019年中国网络直播行业用户规模达到5.04亿，增长率为10.6%。 看直播已经成为大众的日常消遣。 游戏主播、娱乐主播、外卖主播与传统艺人一样，在民间享有盛誉。 直播的商业价值凸显，赚钱能力不低。 但此前音乐人与直播的关系并不密切。

事实上，音乐人最擅长的就是音乐表演，业界一直在呼唤高质量的在线表演平台。 今日，网易云音乐付费直播模式上线，从不同维度帮助音乐人实现自身价值。

在专业团队的技术支持下，真人秀的核心依然是以优质的表演内容吸引用户。 音乐直播找到了自己的路，这是付费直播的第一价值。

对于纯粹的线下演出，判断演出的唯一标准就是门票销量。 免费的在线音乐直播，进入直播间没有门槛，观众比较鱼龙混杂，很多反馈没有意义。 付费直播可以吸引真正的乐迷，给音乐人更直观的数据反馈。 音乐直播中的付费收入、礼物打赏、弹幕评论等，都在告诉音乐人和平台，哪些内容好，哪些内容不被市场认可。 与用户有更直接的沟通和互动。 这是付费直播的第二层价值。

九莲真人特别Live开播。 乐队成员打羽毛球，互相画漫画头像。 九连的真人漫画头像也将作为特别礼物赠送给观看音乐直播的粉丝。 这种丰富的互动形式，无论是纯线下演出，还是纯线上新歌发布，都是不可能实现的。 结合网易云音乐的社区氛围，这种方式可以为音乐人带来一种与听众互动的新方式。 在巩固粉丝粘性、吸引路人粉丝关注、展示新作品等方面都是一次新的探索。 成为一种新的宣传方式，是付费直播的第三层价值。

久联真人直播打羽毛球

另外，也是最重要的，对于很多独立音乐人来说，一个非常重要的收入来源就是依靠线下演出。 音乐付费现场演出为他们带来了新的增收渠道。 此前，音乐人直播的收入主要是礼物和打赏形式。 如果付费直播能够带来额外的票房收入，对于音乐人来说无疑是一种激励。 或许未来会有这样的音乐人，靠着音乐平台的收入和在线付费现场演出，可以很好地支持自己的音乐事业，不用奔波劳碌的痛苦。 这是付费直播的第四层价值。

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演绎商业拼图，与音乐付费直播板块相得益彰

“在这次疫情中，音乐人是损失最大的群体，他们50%-70%的收入来自线下演出，当线下演出暂停时，他们的收入基本为零。危机期间，平台还能做什么？”帮助音乐产业成为共同的命题。” 网易云音乐CEO朱一文曾对媒体表示。

Light Up Live Action首场直播中，龙井说唱的孙晓在表演间隙问孙旭：最近都在忙什么？ 孙旭说，一个在玩乐高，一个在玩《动物森友会》。 孙晓说：看来你需要高智商。 孙旭说：不行，需要时间。 对于很多音乐人来说，最近时间可能是最充裕的。

表演与互动的结合

据各大票务平台不完全统计，仅3月份，全国20多个省市就有近8000场演出（含剧场和大型演出）取消或延期。 到目前为止，距离线下演出的正式恢复还有很长的路要走。 蔡依林、梁静茹、陈奕迅、杨丞琳等大牌艺人的演唱会纷纷取消qq音乐点亮图标网站，新裤子等摇滚乐队的线下演出也纷纷取消。 许多靠Live house演出为收入的独立音乐人也失去了演出机会。

特殊时期，音乐人不得不上云舞台演出。 细细分析，之前音乐人对直播的疏远无外乎两个原因：一是输出内容不同。 音乐人本身是靠内容来吸引用户，而网红主播更多是靠个人综合能力来吸引用户，这是有本质区别的。 其次，商业模式也不同。 主播可以通过吸引用户打赏或分享商品来赚大钱。 然而，音乐人仅靠内容质量很难形成理想的商业模式。 只有付费直播才是可行的路径。

网易云音乐2月初推出的“云村卧室音乐节”，是音乐人开启音乐直播的一次成功尝试。 当时有超过7000名音乐人报名，一个月的观看人数就超过了1600万。 但这只是帮助音乐人更广泛地接触直播的“云演出”，并没有稳定的商业化路径。 在这方面，网易云音乐一直在进化。 比如与天猫合作推出品牌专场，获得了市场认可。 如何让现场音乐包容每一位音乐家？ 显然，网易云音乐引领了这一趋势。

“云村卧室音乐节”获网友认可

点亮现场率先推出高品质付费现场演出模式，为音乐人完成在线付费演出的困惑。 尤其是这段时间推出的live music扶持项目，是对live house、摄影、视觉等行业各方的一种支持，未来更是一种共赢。 此外，持续成功的付费观看也说明整个项目是可持续实现商业扩张的。

对于整个行业来说，随着5G技术的成熟，未来线上线下融合的趋势会越来越明显。 未来还会涌现出一些优秀的付费直播品牌，为用户带来线下无法获得的独特体验。

据了解，未来点亮真人秀还将结合新技术，在摄影、视觉效果等方面带来全新体验。 例如，22日至24日将推出接下来的三场专场：银絮+Life Awaits音乐科幻场景、陈家麟漂浮在海上的夕阳虚拟直播、霓虹花园混合现实真人秀。 . 其高质量的内容与技术性能相结合，将超越用户的期望。 花上几块钱，不仅是场景的还原，更是高科技的融合呈现。

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扩建表演空间打造第三音乐场景

付费直播打破了时间和空间的限制，将成为线上线下相结合的第三场直播。 除了疫情下的紧急救助，灯光直播长期系统化的扶持计划也提升了整个音乐直播未来的想象空间和发展空间。

对于乐迷来说，可能无法亲临现场观看每一场演出，线上直播可以以高性价比的方式弥补遗憾。 对于一些现场音乐体验较轻的用户来说，在线观看直播是一种比动辄数百元门票、异地奔波的线下演出更具性价比的参与方式。

“点亮真人秀”还原live house的观感

对于音乐人和live house，普通场地最多可容纳数百人。 即使票价上调，利润空间也有限。 但通过直播突破空间限制后，即使是小众、独立的音乐人也可能吸引成千上万的付费观众，其价值可以通过网络无限延伸。 这些观众很可能会转化为线下直播观众。

付费直播此时入场，也是恰逢其时。 数据显示，中国乐迷更愿意为音乐付费。 拥有2.86亿月活跃用户的Spotify在2020年第一季度拥有1.3亿付费用户。相比之下，中国的音乐付费市场还有很大的增长空间。 付费直播显然可以成为下一个行业发展的新增长点。

对于拥有16万原创音乐人的网易云音乐来说，众多优质原创音乐人可以为付费直播提供海量优质内容，甚至可以安排各类主题专场。 对于很多没有演出经验的原创音乐人来说，付费直播这个新舞台正好满足了他们的需求，可以帮助他们快速出圈。

最后，网易云音乐是国内最大的音乐社区，其浓厚的音乐氛围可以为付费现场演出提供广阔的空间。 尤其是在音乐人与粉丝的互动方面，与时俱进的音乐直播带来全新体验，浓厚的社区氛围也能为音乐人的内容生产提供优质的互动和正反馈。

-全文完-