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时间已经进入十一月，随着气温逐渐下降，龟圈也渐渐安静下来。 看朋友圈各地龟友、龟协会，聚小会，开大会，总结过去，展望未来。 这意味着海龟养殖者的2018年即将过去。

2018年的龟市，印象最深刻的就是三个字，滴~滴~滴~！ 市场涨跌是一种非常正常的经济现象。 主流宠物圈的玩家并不多，猫狗和观赏鱼这么关注宠物的价格涨跌。 虽然各种宠物猫狗的价格越来越亲民繁殖什么热带鱼赚钱，但很少有宠物主人会被宠物市场的变化所触动。 原因很简单，因为猫狗通常只有少量的一只或几只猫狗，而且大部分都不是用来饲养的，只是出于对生活的兴趣，作为生活伴侣。 不过，在龟圈里，关注龟价涨跌的人较多，由此而来的负面声音尤其多。 说明龟友圈远没有主流宠物圈那么纯粹，构成也更加复杂。 看重龟价的人更多，或者依靠养龟的爱好，希望从中获利。 说这话并没有贬低的意思，只是因为养龟这个行业首先是非常跨界的：以观赏陪伴为目的的宠物爬圈，以食药为目的的水产养殖业。 综艺衔接多个领域，进入这个圈子的人自然也更加多元化。

人员结构多样，对龟价下跌的反应也应该不同。 不过，我感觉观赏龟圈和养殖界的反应还是大相径庭。

首先来说说我们玩家比较熟悉的观赏龟圈。 这个圈子包括玩家、半玩家半商人、中间商人、饲养员等多个组成部分。 可以感觉到龟价下跌了，这个圈子的普遍反应就是唱衰。 看到龟价下跌，一部分想法是持币买入，希望以后再跌一些，买自己喜欢的品种； 手头自养或经营品种回落，结构调整，价格上涨的品种被替代。 公众号也出来分析中国经济形势，揭开龟价内幕，预测品种价格走势。 似乎这个圈子里的每一个人都非常自然地接受了降价，跟随降价，适应降价，甚至看到降价都有一种莫名的幸灾乐祸的感觉。

不过在养殖圈，虽然以南石为代表的品种降价幅度较大，但可以看出不少养殖从业者并无怨言。 该养的还在养，甚至还在扩大规模。 我走访的养殖户，虽然坑坑洼洼的乌龟、石龟、小鳄鱼的价格已经低到可以跳崖，但他们仍然挖塘、扩温棚，继续投入。 今年还有一个现象。 朋友圈里做卖龟苓膏的人越来越多。 他们不遗余力地宣传乌龟的食用和药用价值，更有抗癌功效的文章。 甚至协会也会组织会议讨论乌龟问题。 深加工开发。 虽然我个人并不完全认同所谓的食补药抗病，但作为养殖业，走上深加工这条路是必然的。

我们常说价格下跌的主要原因是品种产能过剩，龟太多，需求太少。 过去，更多的需求是在农贸市场。 有繁育需求，就有苗木出售，繁育繁衍，然后成为苗木卖家。 这是一个像自行车飞轮和链条一样的结构，乌龟是链条中的一个环节。 ，农民是大大小小的齿轮。 龟在大大小小的农户中循环、繁殖、生长，直到链条变长变重，总有动弹不得的时候。 需要继续保养，一是需要增加更多档位，二是要跳出踩踏模式，寻找新的操作方式。 无论是龟苓膏、龟苓膏，还是医药，都是新的价值增长点。 不管你喜不喜欢，在传统食疗、传统医学观念非常普遍、人口基数又如此庞大的中国，这是一门暴利的生意。 因此，这些人不仅不唱衰市场，反而积极寻求新的出路，并为新的出路鼓劲喝彩。

同样是龟圈的人，为什么一边唱坏一边欢呼？ 说白了，还是利益的关系，情感的束缚。 饲养员，尤其是一线饲养员、龟友、从事多年的老饲养员，无论是观看频道还是供应菜市场，对龟都有很深的感情。 这种富有同情心的行为对主人来说也具有特殊的情感意义； 而且很重要的一点是，属龟的人给了自己财富的积累和生活的希望，谁也不希望自己赖以生存的东西贬值。

在玩家群体中，大部分人其实并不靠种地养龟赚钱，或者即使是半玩半业，也只是把赚到的钱用来养活一个爱好。 甲鱼价格的大幅下跌在一定程度上是一个利好。 这样可以更轻松地养出我喜欢的乌龟。 也希望之前买不起的海龟能掉下来，方便自己买或者买比较划算的价格。 说坏消息是很正常的心态，因为降价对我来说是好事，或者说无关紧要，那就降吧。 如果自己的养殖或养殖品种价格下跌，中小玩家的体量和各自的仓位不足以抵御大势。 不如顺势而为，买自己喜欢的，留住手头的。 即便自己繁殖的苗木价格已经不如从前了，换个角度来看，不赚钱的时候，也是筛选品质、更新种群的好时机。 如果价格低，不想卖，可以留种繁殖。 如果价格低，您可以购买新的。 血统，改善人口，提高素质。

我想真正爱龟的龟友们绝不会因为价格下降而停止养龟，也不会因为高价龟变成了便宜龟而觉得养殖价值变低了，更不会认为有些品种是仍然优越。 落到心里的价码，耿耿于怀。

也是一个口碑不好的品种。 我们来对比一下曾经非常红火的多肉植物。 作为龟友，我也在阳台上种了一些多肉植物。 我认为景天多肉植物在落叶后可以长成新的植物。 这么简单的繁殖方式，这么短的生长周期，价格肯定是大幅下降了。 空间。 事实上，多肉植物的价格，尤其是景天等普通商品的价格，跌幅甚至超过了甲鱼的价格。 其实多肉的发展和龟界很相似。 他们一般是发烧友群体向产业化转型，扩大规模，产生红利。 市场容量、产品结构、销售渠道、终端营销等问题，很多人没有考虑过，或者根本不想考虑。 最重要的是抓住红利。 多肉植物虽然暴跌，但极低的价格让它们从网络销售到各级城市的花店甚至地摊，从情侣的窗台到全国普通家庭，人气非常高。 幼儿园让小朋友带绿植，恐怕一半都是多肉盆栽~

但是，跌价的乌龟还在小圈子里寻找价值。 观赏龟的圈子远小于主流宠物，更不用说花草圈子了。 在这样一个小圈子里，受众有限，产品过剩，最常见的做法就是降价。 大多数人认为这个圈子应该扩大，更多的龟友进来支持这个行业的运作。 但在现实中，扩大圈子往往成为所谓的传销，成为农民的轮换。 而本应成为消费终端的玩家，增长却极为有限。

举个简单的例子，除了两广少数地区全民养龟外，大部分省份有多少普通人认识不止一种龟类，对甲鱼又了解多少点呢？乌龟和乌龟？ 有多少孩子知道乌龟是爬行动物？ 在我们身边认识的所有人中，有多少人认识龟龟？ 你所在的花鸟市场，有乌龟吗？ 除了巴西龟，还有多少其他物种？ 显然，大众对陆龟的了解远低于我们陆龟朋友们的想象。 在大多数地方，除了民间偏方对吃龟来治病的了解不置可否外，对龟的了解远低于我们的想象。 虽然有央视的《致富之路》、《农业经济日报》、《致富之路》等节目，但这些节目还是从农民的角度出发，宣扬的无非是一种赚钱的方式，和普通人的距离还是一样的。 遥远。

对于生物物种，尤其是比较冷门的物种，我觉得最基础的工作就是科普，然后再谈兴趣爱好。 当然，这些基础的东西做起来很繁琐，而且没有直接返回。 即使是专业机构也未必能坚持做好。 记得参观过中国最早的专业龟类科普基地——南京龟类自然博物馆，这是周久发先生创办的全国第一家龟类博物馆。 不幸的是，由于各种原因，它已经关闭了。 这并不意味着这项工作不能继续，每个海龟爱好者都是一个强大的交流网站。

南京龟类自然博物馆老照片

我们有很多机会分享关于乌龟的知识，比如给孩子们讲解乌龟名字的由来； 比如劝隔壁老太太不要一直在地板上养水龟。 比如卖乌龟的时候，尽量解释一下这只乌龟的习性； 例如，当你推荐物种时，分享你的养殖经验。 一点一点的，虽然能力有限，但是可以逐渐影响到更多的人。 从功利的角度来看繁殖什么热带鱼赚钱，我们影响的人是潜在的龟环后备军和新鲜血液。

金玄武龟联盟举办的龟类科普活动

很多商家对新手玩家很不耐烦，多问问题，谨慎消费。 事实上，这些新手是未来的主要消费者。 只有服务好基础玩家，才能拥有最大的客户群。 打开淘宝看看。 我们自称为老玩家，不喜欢那些造型奇特、功能落后的养龟设备。 销售评价很好； 那些所谓的低档品种销量惊人，便宜的也是一样。 为广大歌迷带来快乐和福利。 消费有层次，爱好没有高低贵贱之分。 销售过程中的科普知识和文化传播也是扩圈的基础工作。

而且现在有很多养龟的公众号，承担了龟论坛的科普宣传功能。 不管是什么水平，只要是为了物种和产业的健康发展，都归功于龟圈。 有人吐槽现在人人都是高手，公众号满天飞。 其实，这恰恰是因为这个行业的发言者还太少，基础薄弱，有价值的账号就更少了。 所以现在高手不是太多，而是太少了。 更多的人出来表达思想，分享技术，传播文化。 这就是粉丝圈的健康生态。

回到主题，我分析了唱衰和欢呼，乌鸦和喜鹊的对比。 我承认坏消息，但我不会像乌鸦一样唱坏消息； 我愿意探索行业的精彩，希望像喜鹊一样为创新鼓掌！

图文来自公众号“我为龟造牛造马”