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直播带货“割韭菜”套路调查

通过卖直播、倒卖账号、打传销、卖假货、快速套现收割百万粉丝

● 靠倒霉博眼球的主播不在少数。 主要有两种类型：个案不幸，主要描述患者的日常生活；

● 网红直播变现的法律隐患屡屡成为现实，获粉成本高导致博主售假、低俗表演等违法行为频发

● 针对直播乱象，网信办重拳出击，责成辖区网信办采取措施，停止更新主频道内容，暂停注册新频道限期整改，并责成平台对相关责任人进行处理等处置措施，将部分违规网络主播纳入跨平台黑名单

本报记者赵莉

本报实习生 秦华敏

近日，国家网信办会同有关部门对国内31家主要网络直播平台内容生态进行全面排查发现，“虎牙直播”、“斗鱼直播”、“哔哩哔哩”、“映客直播” 、“CC直播”“疯狂直播、快乐直播、花椒直播、西瓜视频、全民小视频等10家网络直播平台存在传播低俗低俗内容等问题，未能有效履行企业责任。

具体来看，国内31家主要网络直播平台内容生态普遍较差，内容不同程度低俗低俗。 其中，节目直播乱象频发，部分女主播衣着暴露，部分男主播言行低俗，低俗舞蹈、恶搞、辱骂等现象屡禁不止； 消息交互、弹幕、用户注册管理不严，违法违规信息层出不穷。 部分平台企业经营态度不当。 有的利用免费网络课程宣传网络游戏，有的利用色情低俗内容诱导用户点击浏览充值打赏，有的涉嫌利用“抽奖”、“竞猜”等方式组织网络赌博”和“回扣”。 .

针对直播乱象，国家网信办重磅出击，指导辖区网信办依法依规、视情约谈上述平台企业对违规行为，相关平台将分别停止主频道内容更新、暂停新用户注册、限期整改，并对相关平台进行处罚。 平台将对相关责任人进行处理等处置措施，将部分违规网络主播纳入跨平台黑名单。

直播已成常态

赢得同情收获追随者

今年6月，B站粉丝量超20万的博主“虎子的后半生”被曝靠卖惨博取粉丝同情。 虽然媒体调查发现该用户确实是癌症晚期患者，也没有造假的情况，但“有房有车”“经常去高档场所消费”等信息让网友直呼自己被骗了。

在各种视频平台、直播平台上架起惨不忍睹的卖家，几乎已经成为常态。 有电商主播“哭穷”说没人买他们的产品，也有美食主播说“工作压力大，快崩溃了”。 但是实际情况真的像主播说的那样吗？

《法制日报》记者发现，一位原ID为“×××兔”的B站UP主发布了一段自诩为“打工妹”的视频，吸引了大量用户点击观看，单个视频的播放量在10万次左右，评论量一般能达到二三千。 视频中，“×××兔”经常推销一些零食、厨具等，有时还推销三无产品的胃伤减肥药。 不少网友质疑“打工妹”的身份，称2017年底，UP主在某教育局督导室工作，名下还有一家通讯公司。

同样，类似的视频博主“XX小姑娘”也通过塑造“打工妹”的形象获得了网友的关注。 据法制日报记者观察，该用户在看看视频平台发布的前40条视频中，“打工妹”关键词在标题中出现了31次，最高浏览量达到72万次。 他视频的主题大多是关于生活中的压力，但他仍能积极面对。 视频内容包括深夜做饭送去公司、吃一大锅泡面、吵架房租高等，有网友指出她工作时间紧，但能更新几个视频每天并将它们发布在不同的视频平台上。

除了展示自己的“悲剧”，还有一些博主利用家人的“悲剧”发视频或直播。 例如，在快手平台上，一位博主自称父亲是残疾人，并在介绍中表示“我是一个单纯朴实的农村人”。 在该博主发布的视频中，标题往往是“乡下人不要脸”、“家里太穷没人要”等相关表述。

直播平台上还有很多似曾相识的套路：

一个体面的老板，在办公室里默默地擦着眼泪。 受疫情影响，出口丝绸被撤，工资发不出去。 原价499元，现价99元； 一个坚强的妈妈，被丈夫抛弃，带着3个孩子顽强地工作，靠在网上卖面膜维持生计，希望大家多多支持。。。

《法制日报》记者注意到，直播平台上也有一些视频，主要关注农村孤寡老人、贫困妇女儿童的生活状况，受到不少网友关注。

“当热心网友索要地址，想要提供帮助时，一些主播不予理睬，而是在积累一定粉丝量后，倒卖账号甚至直播带货。” 一位业内人士告诉《法制日报》记者，直播视频中的这些老人和残疾人花椒色情主播id，要么孤苦伶仃，无家可归，住在破房洞里，捡垃圾为生； 或者穿着破烂的衣服，顶着烈日暴雨卖菜，无人问津。

业内人士表示：“视频配上挑逗的音乐，让人心生怜惜。好心的UP主会像‘天降兵’一样，扛着米面粮油，去探望这些孤苦伶仃的人。”老人，为他们做饭打扫卫生，或者把卖菜的老人家的菜全部买下来，多给老人一两百块钱。这个看似朴实无华的账，没有盈利点，却赚得全场热泪盈眶，也收割了数百万甚至数千万的粉丝，这么大的体量，一个广告的报价少则三万到五万元，多则十万元，一个200万粉丝的账号，转让价格可达超过200万元。”

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定制人设直播带货

据媒体统计，在某视频平台上，靠卖惨来吸引眼球的主播不在少数，主要有以下两类：

悲惨的个案，主要描述病人的日常生活，癌症、抑郁症和精神分裂症等。

《法制日报》记者搜索发现，在某电商平台和某二手交易平台上，有大量关于主播营销策划的课程资料和视频在售。 做”等。此外，还有一些营销策划团队，专门为个人打造个人IP，也强调“十年营销经验，打造人气人物”。

某营销公司工作人员告诉《法制日报》记者，公司会为主播提供完整的直播流程和培训方案，包括视频拍摄、直播注意事项、人设的制定等。 公司专业人员会为新主播定制一个更符合主播外貌等条件的人设，从而快速建立与人设相匹配的受众群体。 固定粉丝群”。

这些人物设定的背后，是一场“成功”的直播带货。

比如某天深夜，你躺在床上刷着某个直播平台，突然看到一个阿姨卖虾的小视频。 看着她嘎吱嘎吱嚼着外焦里嫩的烤虾，不少人立马花上百元买了一袋阿姨介绍的“纯天然、无污染、味道鲜美的大虾”。 但收到货后发现，包裹里根本装的不是直播中出现的美味烤虾花椒色情主播id，装烤虾的袋子上也没有标注生产厂家。 没有质量证明书、卫生许可证，甚至连投诉电话都没有。 .

事实上，在一些电商直播平台上，类似的案例更是数不胜数。

时间回到被称为“网红元年”的2016年。 网红的变现能力，引起了全社会的关注。 随着“网红经济”进入下半场，用时尚博主的标签进入网红市场已经不再讨人喜欢，人们开始转向脚踏实地、多元化的新需求, 和复合人格。

2018年，艾瑞网红经济调研数据显示，网红变现方式更加多元化。 除了传统的广告和电商，签约、直播、问答、内容付费等形式也开始涌现。 网红经济的产业链也在逐步完善，MCN机构（自媒体号）已经取代个人成为新的核心。

有业内人士坦言，其实除了粉丝打赏，卖广告卖产品才是网红的经营之道，这也是最重要的变现方式。 从情感领袖、豆瓣才女到手办名厨，网红们纷纷开垦，但谋求变现的核心始终没有变。 最重要的货币化方法之一是销售产品。 网红几乎都是通过人设连接粉丝，开启商业化之路。

业内人士表示，网红最期待的是能够以“种草人”的身份存在于网友的印象中，因为无论是发美照、制作有趣的视频还是写文章，都用心去扛带货是网红努力输出能力和曝光效果的直接体现，所以持续带货能力的背后是一个网红的综合能力。 随之而来的就是各种人物下的网红变现，不是打赏就是销售。 上述各种惨不忍睹的直播开起来也就不足为奇了，因为“不会带货的网红不是好网红”。

快速套现隐藏的隐患

有效监管刻不容缓

但目前对网红、大V的商业变现过程缺乏有效监管。

“近年来，网红、大V的网购热度不断上升，有了个人品牌和大量粉丝，他们开始与软文、广告合作，或者直接卖货，实现商业变现。” 作为主播经纪人的周方喜告诉《法制日报》记者。

周方喜表示，由于这些网红、大V往往具有很强的用户粘性，很多粉丝说什么就信什么，变现效果也在不断显现。 很多平台出于引流和销售的需要，也鼓励这种行为，包括培养和扶持网红和大V，聘请他们作为品牌和活动代言人，或者采取与网红和大V联名销售某款产品的策略，以吸引网红和大V。实现深度捆绑。

中国政法大学传播法研究中心副主任朱伟认为，网红直播的法律隐患屡屡成为现实。

朱伟认为，获取粉丝的高昂成本导致售假、为博主进行低俗表演等违法行为频发。 “由于获粉成本如此之高，主播开始快速变现。一方面，主播缺乏忠实粉丝，只能通过持续的话题或吸睛的表演来留住粉丝；另一方面，除了盈利在‘金字塔计划’层面，卖假货可能是最快的变现方式。”

朱伟提醒，给大多数网红送礼的通常都是所谓的“大佬”。 这些花大价钱赞助的商家，不乏假货的生产商和销售商。 从红色流量中非法获利。 这些“赞助商”以微商为主，打着传销的副业，利用流量快速增加用户量，获利后反哺高额“粉丝税”，形成了一个特殊的生态。

据了解，目前直播带货的合作模式主要分为专场、链接费+佣金、纯佣金、坑位费+佣金四种。

其中，专场可以理解为在某个时间段对某系列产品的专场介绍，价格通常按小时计算； 采用链接费+佣金模式的主播，通常要为每个链接支付100-300元的佣金，以保证主播的利益最大化； 纯佣金主要集中在新晋小主播身上，因为缺乏产品，往往只能与商家合作对接纯佣金产品。

至于坑位费，据业内人士介绍，可以理解为商家找网红带货需要支付的“出场费”，从几千元到几十万元不等。

据周方喜介绍，某品牌曾在抖音平台上发现一场拥有千万粉丝的网红直播，坑费高达数万元。 后来发现，即使粉丝多，也带不出来货。 两个月后，坑费降到了数千元。 “也有小主播知道自己带不出来货，想靠坑位费赚大钱。”

除了骗坑费，有些机构还会在带货佣金上做文章。

“直播是有佣金的，为了吸引更多的商家，一些媒体机构会将佣金降低到正常价格的一半甚至更低。但在谈妥佣金后，一些经纪公司会投入产品利润和主播推广。” .等理由变相提高佣金比例。 周方喜表示，有的经纪机构会向商家承诺保底销售，但前提是商家支付一定的佣金比例，并附加相应的服务费。

“之所以有很多品牌愿意支付这笔服务费，是因为很多商家愿意让小主播直播卖货来‘赚推广’。” 周放喜说道。

不过，拥有10多年电商平台运营经验的岳奕儒提醒，一些不法经纪公司会骗取这笔服务费，向商家购买产品。 即使没有达到约定的销量，他们也可以赚取部分佣金。 之后，我会退回部分商品，“内外兼得”。

岳以儒认为，直播电商虽然表面上看起来很火，但毕竟刚刚起步，行业还没有得到规范。