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2016年已过半有人购买映客情报课吗，整个

移动互联网市场令人振奋的新品不多，资本寒冬的影响远未散去。 真是“万马无声”的悲壮场面。 在产品荒芜的同时，行业对“人”的关注度空前高涨。 “网红”已经和当年的产品（APP、公众号）一样成为了神。 只要有网红就会有流量，钱就会开始失控。

在这样的背景下，我们在网红直播间里度过了百无聊赖的时光，在网红问答页面偷偷听她们诉说自己的隐私。 映客和芬达成为上半年两大热门产品。

“洛胖在映客直播！马冬冬脏天团在映客直播！”

“王思聪最喜欢的体位是什么？papi酱的真声曝光了！”

人们争相告状。 同时，这两款产品成为社交网络的头条新闻，以惊人的速度刷爆朋友圈，像海绵一样吸收流量，但更重要的是，在业内各种争议和质疑声中，一些信号传来出：这两个平台都能赚钱！ 已经有网红发帖了！ 有人问个问题就发了大财！

在经济寒冬，唯有房地产赚钱，再没有比这更厉害的鸡血催情药了。 在“理性同行”纷纷质疑这类模式的低级和可持续性的同时，映客和芬达却赚足了眼球和真金白银，完成了很多同行多年来讲述的故事，却始终获得成功。 无法实现的目标——盈利又如何，自己造血又如何！

有人会说，映客是直播秀，奋达是知识交易。 两者是完全不可调和的。 你为什么要比较它们？

很简单，只要我们层层剖析本质，就会发现这两个产品的内在逻辑惊人的相似，或者说白了，两个商家赚的是同一种钱。 互联网业务的主流逻辑正在发生快速变化，具体表现为：

过去PC时代沿袭的是建站扩平台的理念； 现在，更多的手游技术被深深嵌入到产品中，毕竟游戏是最赚钱的互联网产品之一。 注意，这里说的是“游戏技术”，不是制作游戏。 这个产品可能与游戏没有任何关系，但如果你仔细分析它，你会发现它的本质是一个游戏。

过去，追求规模和体积； 现在，追求转化率和利润。

过去，靠免费、低成本、超高效率的功能体验切入市场，俘获最多屌丝； 现在，开始销售“社交货币”和“粉碎鸡巴的快感”。

过去，做生意更多的是纯粹的个人； 现在，更多的业务是关于在群体压力下的个人。

过去追求快速烧钱扩张，变成了垄断大平台； 现在，追求快钱和造血，说不定哪天卖给大平台。

看起来很抽象，我们来一一分解。

1. 他们卖什么？

现在爆发的不是“直播成为下一代平台”的梦想，而是直播作为“网红秀场、网络夜店”的快速变现能力。 在这样的场景下，供需双方只要紧扣“夜总会”的主题，就会有更好的体验和满足感。

主播经纪公司：快速低成本赚钱，搭建个人流量池和粉丝圈，享受像明星一样被异性包围的快感。

普通用户：消闷消磨时间，无压力撩高颜值主播，获得普通节目没有的现场参与感。

高付费用户：在一堆同性中享受被主播宠爱照顾的快感，在“碾屌”的快感中找到属于自己的声望和存在感。

那么答案呢？ 有人说，分安是一个知识分享交易平台，但更多评论文章指出，分安卖的根本不是知识，真正交易知识的可能性不大。 充其量只是一个打着知识（影响力）变现平台幌子的名人信息。 一般来说，我们可以将信息分为四类：

1. 纯学术意义上的知识。 常见于大学图书馆；

2、加工后的“干货”知识，如各种商业畅销书、罗胖的程序，具有易懂易记、可操作性强的特点。 弱点是加工过程难免会“歪曲变形”，读者失去了自发的、循序渐进的思考能力。 过程；

3、总结，在实践中运用知识解决某个问题，给出可操作的解决方案，常见于各种咨询中。

4、资讯、工具性或娱乐八卦，比如王思聪喜欢什么姿势。

那么，什么类型的信息最热门呢？ 按照人气高低，刚好是432，分数里几乎没有1。

人们愿意在点上答疑解惑的根本原因并不是单纯的知识，而是低价窃听明星隐私的快感，对成名和快速赚钱的期待。 逻辑很简单：

对于答题的网红，我不用多想，只要一分钟就可以用人群的数字和钞票快速证明自己的影响力。 这些数字像风暴一样飙升，甚至与我的正常收入相比也是如此。 说这点钱不算什么，但这种快速反馈和证明影响力的过程还是那么爽（游戏中常见的心流体验）。

对于旁观者和听众来说，花1块钱听明星八卦，可以很快满足窥淫欲； 但是如果我花1块钱去听某个知识，讲的人不一定听得懂，听的人也不一定听得懂。 理解和理解可能不会立即有用。

在当前普遍的知识共享模式中，一方面，人们为知识付费的意愿很低，要求过于严格，但又总是充满顾虑和不信任； 另一方面，这种模式的利润远不能让知识拥有者有足够的动力，往往一开始会担心达不到预期，觉得时间浪费了，知识被贱卖了在最后。 而明星八卦隐私1分钟1元，这货也太“划算”了。

答案之星：通过看数字和金钱来快速证明自己影响力的快感。

窃听用户：成本低（与提问者相比，似乎更便宜），满足明星的好奇心和偷窥欲望。

高付费问题用户：与明星交流的机会（毕竟明星不会一一回答），赚大钱的潜力和期望。

OK，让我们再回顾一下罗胖的粉丝系统设计，从非会员粉丝到普通会员再到铁杆会员，你们有什么感觉吗？ 他们很常见！

2.他们的共同点

简单分析映客和芬达的产品和商业模式，可以发现很多共同点：

1.紧紧围绕“网红”主题

与微博、知乎等“造星平台”不同，这些平台更倾向于引进已经有流量基础的明星、网红，直接用他们的流量来引爆平台，直接用他们的流量赚钱。 所以，这些平台首先是让网红赚钱的平台，是让网红拥有更多更稳定流量的平台，是让网红轻松创造盈利内容的平台。

2.八卦和边缘是最畅销的

性和窥淫癖的力量从来都是简单、粗暴、快速和强大的。 比起精心策划一个内容优质的直播节目，让衣着火辣的网红在手机屏幕上相互撩拨，比起对某个专业问题的认真细致的解释，更容易做作用1分钟讲一个人人都想窥探的隐私。

3.一对多连续微交易

一对一交易更像是传统意义上的“销售”或2B产品。 即使单笔利润再高，我们的时间和精力成本也是巨大的。

从映客的一人主播，大家都在看，到奋达的一人回答，大家都在偷听，一对多的交易更像是传统意义上的“营销”或2C产品。 单一的利润可能微薄，但在一定规模和持续的情况下，可以用更少的时间和精力获得根本性的巨大收益。

4.分层消费系统

这样的商业模式一定是金字塔形的。 网红是绝对的中心和塔尖。 愿意付出高昂代价的人，有幸被四面八方的“宠爱”包围。 花钱少或者只想免费的普通人只能在下面做。 基石和炮灰。

需要说明的是，这套系统最大的特点就是保证了高付费用户和网红之间的“双赢”。 如果你愿意付出更多，我会让你得到比常人多得多的东西。 从主播青睐的暧昧机会，到期待芬达被明星忽视并可能通过“偷听”赚大钱，这种对“等级特权”的不断关注，恰恰是游戏赚钱的重点——制作模型。

5.有“讲故事”的轨道

映客走红，一帮人跟进鼓吹“互联网已经进入直播时代有人购买映客情报课吗，你没看到脸书也在做直播吗？” 这是出口！” 其实，我们仔细分析就会发现，这些故事都是无稽之谈，是想拉一面大旗，制造一个虚假的“赛道”，让只会模仿、缺乏判断力的创业者接手。 . 英雄蜂拥而至，当炮灰。 一旦猪突然聚集在一个地方，更多的猪就会认为这里真的有风口，猪在“等风来”。 这不有点像街上的一个小伙子，突然低下头，好像要捡什么东西，然后一群人也纷纷跟了上去。

这种故事并不新鲜。 当in和nice走红的时候，媒体都在胡闹说“中国版Instagram”要来了，好久不见，又多了两个美妆工具； 忽悠视频的时代已经到来，人人都是导演。 最后你发现，每个人都是导演，但“每个人都成为导演的可能性很低”。 举起虎皮大旗的目的，就是要证明这是一条有着巨大市场空间和爆发式增长潜力的长赛道。 我不只是短期走红快速赚钱那么简单，我还...

所以呢？ 后来的事情大家都知道了，猪要多加小心。

3.他们的瓶颈

几乎所有人都会质疑映客和奋达的可持续性。 朋友圈里，直播中如何洗单的图片疯传：

网红经纪公司大量充值直播平台，可享50%优惠。 花2000万充值4000万，再在其网红账号上花费4000万虚拟币。 4000万元收入与直播平台分成55%，另有2000万元利润。 经纪公司让网红走红，直播平台收获了不菲的营业额，可以给VC一个体面的身影。 与此同时，关于王思聪和芬达恋情的传闻也浮出水面。

好吧，不管映客和奋达的火爆程度，无论是真正的产品和商业模式已经达到了市场的G点，还是一群托人在餐厅门口排队让人好奇跟风，这样的商业模式想要有效的延续和扩张，必然会面临三个核心问题：

1.供给侧电源问题

网红是这些平台流量的灵魂和核心。 服务好他们，让他们心甘情愿地生产内容，被粉丝看、被粉丝消费是关键。 从目前的情况来看，映客拥有强大的流量资源，已经形成了对网红主播的“议价优势”。 跟着映客有肉吃，自然这个问题不在话下。

但对于芬达来说，明星答题的收入与他们日常的收入来源相比，实在是九牛一毛。 即使一开始人们花钱窃听带来的强烈刺激，也只是重现了他们在生活中被跟踪的感觉。 一旦这种感觉迅速减弱，新鲜感不复存在，如何让他们愿意留在这里，老老实实回答问题，就成了需要老老实实回答的难题。

2.需求侧门槛问题

现在的消费者太浮躁，太容易产生审美疲劳。 每一次成功的内容刺激都意味着他们下次必须选择更新鲜的方式和更高强度的刺激。 这个压力是巨大的。 一旦人们对这些刺激的内容逐渐麻木，或者被其他更新鲜的模特所吸引，观看和欢呼的人就会越来越少。 围观欢呼的人少了，付出多的人的成就感迅速降低，就不太愿意再付出了。 最终的结果，正如我们所看到的，是整个平台的“蒸发冷却”。

3.护城河问题

如前所述，由于这些平台大多直接导入和利用网红的现有流量，无法产生大量新的关系链和粉丝圈，其护城河成为一个明显的问题。 因为很多网红的转账成本并不高，所以只要有一个平台流量不要太寒酸，体验差不多，更能脱颖而出（老平台网红太多了，迟到的人容易被埋没）并赚更多的钱。 它们可能被迁移或“合并”。 为了避免这个问题，平台方只能与网红签约，同时不断烧钱获取流量激增，以形成垄断性的大规模网络优势，增加迁移成本的名人。 与此同时，带宽运营成本、内容监管成本、政策风险都在上升，业务逐渐成为一个必须高速运转、不能停下来的陀螺。

你觉得有点泡沫吗？

4.背后的逻辑

回到最初，商业的逻辑正在发生变化。 以前大家都说屌丝经济，免费的，甚至有补贴的，因为他们总幻想着有一天你有一个大平台，有几千万甚至上亿人，以后你就可以赚钱了。 但后来人们渐渐发现，这种模式实在是太难打通了。 一方面，你可以免费贴钱，别人也可以免费贴钱。 归根结底是一场资本烧钱的游戏。 另一方面，这类平台是靠利润买屌，而不是靠产品功能来切中痛点。 一旦福利用不上了，屌丝就会立马跑到其他赚钱的平台。 如此大规模的流量，从来不是没有粘性，而是“兴盛，兴盛，消亡”的囚徒困境。 你必须坚持下去。

现在大家都在说“快钱”，就是给中国据说正在形成的1亿中产阶级赚钱，通过传播充满仪式感的“消费升级”故事给大众洗脑——买我，买我你会 消费升级。 如果你买我，你就是中产阶级。 如果你买我，你将拥有一个时尚高贵的标签。 买我的，就能和普通屌丝区分开来。

给我一辆法拉利，主播美女当着大家的面认你当干爹！

问王思聪一个问题，说不定你就是下一个暴富奇迹！

这个故事，再加上“限时限定”和“私人特价”的刺激，将成为一株充满诱惑力的大丽花。 消费升级不是因为人变傻了，而是因为人们更愿意花钱，但这种花钱的意愿仍然是基于“性价比”的逻辑，因为不断的洗脑让人觉得花钱是值得的，有能力的花这个钱的人真棒。 消费升级不仅发生在传统消费品领域，还体现在互联网产品的内容消费和关系消费上。 毕竟这个世界上做生意其实有两个重点：

一个侧重于卖给“纯个体”，比如衣食住行、效率工具、硬件终端、基础设施的沟通渠道等。 所以这里的核心是全民定位（屌丝经济）、刚性需求和强性价比。

另一个重点是卖给“群体中的个人”，比如品牌奢侈品、IP周边、直播打赏等。 核心是卖附在产品上的“社交货币”，就是卖一种身份标签、存在感和社交优势，这一点对伪中产、中下中产和新贵尤其有效缺乏风格但不知何故有风格的人。 被群体抛弃和孤立的危机感，迅速实现的社会优越感或归属感。

从这个角度来看，无论是网红经济还是社群经济，从直播到分答，其实都是在营造一个中心化的群环境，让出价最高的人有不一样的优越体验，从而让他们钱快。

这就好比单机游戏和网络游戏的区别。 单机游戏更多是因为游戏本身很好玩，容易上瘾，所以他通过销售一些增值服务来赚钱，同时增加后续关卡的难度，让玩家通过购买增值的方式继续玩得更轻松爽快产品。 而网游不仅要好玩，还需要更多的人去打打杀杀，所以玩家买的不仅仅是游戏的“简单”，还有碾压鸡巴、人山人海的快感。

正因如此，菜狗认为新模式有三大考量：

1、群体环境的稳定性。 大部分屌丝虽然已经被碾压，但还是心甘情愿的继续看着，被那些出高价的人消费。

2、群部落中心的KOL获得持续的盈利动力，以较低的生产成本推动整个业务的运营。

3. 价高者将获得不低于预期的稳定体验满意度，不同程度的努力和反馈的流动状态。

一场资本寒冬，泡沫破灭，无数裸泳者，更多的人从庞大而理想化的“大局与情怀”逐渐回归到追求商业价值的本质，而是追求短期利益和眼球的短期行为也开始猖獗。 昨日公关稿中关心创业者、感慨万千的投资人脱下了伪装。 本土资本换脸的速度比演员还快，让人唏嘘不已。 更可悲的是，很多被活活打死的创业者还活在互联网的盛世和6分钟搞定TS的幻想中，还没有回过神来。

需要注意的是，如果短期的暴利和爆款是靠刷单和操作，那么未来一旦谎言被戳破，愿意接盘的人未必比得上接盘的人。讲大故事，骗走假轨。 有很多项目。

但无论如何，是时候改变了。 “过早充电会伤害用户体验”的伪命题应该结束了。 只有不恰当的、不精明的、简单粗暴的赚钱方式才令人厌恶。 我们应该迎来这样的时代，从一开始就构思和测试盈利模式，用更巧妙的方式让核心用户心甘情愿地买单。 我们已经看到，世界正在分裂成一个又一个集中的小部落。 部落的每个级别都有其价值主张。 谁能成为这些部落能够、也最愿意聚集的地方，谁就赢了。 对于未来的战略渠道，谁在不同层面捕捉和挖掘这些价值主张，谁就能赚到最多的钱。

未来的蛛丝马迹逐渐明朗，谁将成为部落时代的领头羊，贴吧？ QQ群？ 微博？ 认识差不多？ 直播？ ...或者这是你正在研究的秘方？