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服装促销方案范文5篇

从事服装行业的人都知道如何利用促销活动来更好地销售服装。 尽管如此，举办活动的前提还是要制定活动计划。 计划可以是下属或具体负责人对具体工作的执行和实施形成的文件。 正在找准备写《服装促销活动方案全集》的你，下面小编为大家收集了相关资料，供大家参考！

服装促销计划大全1

为了向顾客宣传品牌的文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服装店，宣传品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销量，吸引人气，为后期造势操作。 本店特别推出服装促销活动。

一、活动时间

20__ 月日至 20__ 月日。

2.活动预热

为确保促销活动取得更大的效果，必须进行相关的预热和引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫。 将当天要做的活动内容和活动期间的承诺告知社会大众，激发消费者参与活动的欲望。

三、活动

可以在店门口写个招牌，提醒路人服装促销活动即将开始，大家要做好促销准备。 活动期间可以推介一款或几款服装，导购员会详细介绍给顾客。 可提前制作海报，张贴或悬挂在店内适当位置，并到大街小巷派发传单，说明活动详情。 欢迎广大客户来电咨询。 接线员可以在电话里明确告诉顾客，凡是来店里参加活动的，活动期间，每天来店里买衣服的前十名中老年人，都会赠送康乃馨一朵，而且他们买衣服的时候还能参加抽奖。 根据购买量设置不同的奖品。 奖品是给中老年朋友的食用油、大米、洗衣粉等。

四、活动期间应注意的问题

1. 店铺环境，活动期间首先要保持室内地面、墙壁、门窗及各种活动标志的清洁，检查上面是否有灰尘，有无破损，有无错位或不恰当的标语，如有以上情况，必须立即更正，以免影响店铺形象，破坏活动气氛。

2、服装陈列，检查服装摆放是否妥当，是否有灰尘，吊牌是否齐全等，平时要注意陈列。 活动期间，客流量会突然增加很多，服装的展示要多加注意。 从平时的体验来看，哪种陈列更有利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，可以在活动期间进行有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客来访时焕然一新。

3、灯光、音响等设备的布置可根据中老年服装的顾客定位和品牌理念进行适当布置。 围绕某个主打风格，可以用不同颜色的灯光来装饰，也可以在店内选择一些比如舒缓的音乐，让老人有种回到店里的感觉。

4.人员安排问题。 活动期间，要增加更多的人员，确保每一块负责维护活动期间的服务。

5.活动结束

注意活动结束时的工作，如清点物品、撤回宣传标语等，以免引起不必要的纠纷。

服装促销计划大全2

为了增加服装店的销量，带来更多的顾客，提升店铺的品牌形象，本店特推出了一系列的服装促销活动。

一、活动主题

-- 疯狂的服装比赛。

2.活动时间

20__ 月日至 20__ 月日。

三、活动

---日起，凡购物满---元的顾客，可凭购物小票到总服务台备案，并可参加---日的“服装大比拼”活动。 报名时间为20__月日至20__月日下午17:00-月日18:00。 前200名客户凭小票参与活动，正式活动将于晚上19:30开始。 被抢的商品由百货公司所有商户赞助，并在指定位置标明商品价值。 客户在规定时间内抢走的商品归客户所有，最终将根据抢走商品的价值评出优胜者。 -三月一日晚上照常营业

四、活动评价

经过一周的人气聚集，当晚参与活动的人仅会赞助上百种商品，其价值将远高于最低购物标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，并且加强参与。 由于时下休闲服饰单品价值较低，将参与购物的最低标准定为-元，可以促进其产品的销售。 活动现场气氛热烈，令人难忘。

五、店面布置及注意事项

促销活动的氛围不用说，需要根据不同的店铺区别对待。 现场秩序比较重要，人员分配如下：计时员2人，货值核实2人，主持1人，发号2人，报值1人，保安若干人. 商家赞助产品需要把握一定的标准服装店怎样搞活动方案，价值不能太低。 其他活动也需要跟进，比如派发礼物等等，就不用多说了。

6.广告

-月日报季刊栏目，设计思路：不要过分强调产品促销，应以服装促销活动为主，明确推出抢衣活动，诱导顾客参与为重中之重-月日报季刊一期，以销售为主推广方面，重点是产品推广和整体活动的推出，重头戏——夜场。 分发活动传单。

服装促销计划大全3

随着休闲装企业的不断增多，商家不断涌现，瓜分了消费者的腰包，挤占了休闲装市场。 虽然目前几家休闲装的产品结构大同小异，但老品牌依然占据上风。 原因是他们的市场积累丰富。 可以说，风险与收益并存，机遇与挑战并存。 所以我们推出了服装促销。

一、活动目的

充分展示——服装独特的个性魅力。 提高——服装的美誉度。 以——服装专卖店的源头效应，带动周边地区专卖店的销售。 促进——服装市场的发展。 增加营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

对于热门促销活动来说，这是一个不同的日子。

三、活动口号

活动口号：你受欢迎吗？ 即消费者应该摒弃过去旧的消费观念，重新选择消费目标； 消费者应该选择新品牌消费，是时候改变口味了； 让消费者充分展示自己的个性化消费。 反思——服装在不断完善自己。

4.位置

全 - 服装店。

五、活动时间

20__ 月日至 20__ 月日。

六、活动

捆绑销售文化衬衫和设计活动包装。 所有关键活动区域都进行了三维包装。 利用-元的特价服装与当前主打服装进行有机匹配销售。

7.广告策略

由于本次活动是常规性战略活动，本次活动的重点不在于活动内容，而在于媒体的运作。 因此，本次媒体投放的质量尤为重要。 另外，在新产品上市的时候，要尽量宣传产品的功能性和实用性。

八、综合审查

眼下——市场已经充满了火药味，可以预见，这场价格战还将继续。 如果是这样的话，其实对--服装是有利的，因为会提升--服装等品牌的品牌地位。 但如果持续时间过长，就会两败俱伤，所以——服装一定要早做打算，稳步推进。 活动要系统化、规范化。

服装促销计划大全4

为促进公司服装产品销量，提升品牌亲和力。 我们策划了一个服装促销活动。

一、活动

高素质、高收入的未婚男女。

2.活动时间

20__ 月日至 20__ 月日。

三、活动地点

--区--路。

四、活动

本次活动以中高层人员为主，因此在活动方面，场景布置需要典雅温馨，体现高雅、品位、规范。 现场主持人（推荐专业人员）营造的氛围轻松愉快。 积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加吸引力，达到参加本次活动的初衷。 广告设计需要新颖，视觉上耳目一新（推荐专业创意）。 在宣传方面，要体现本次活动认真负责的态度，提高企业的信任感，表现出与其他同类活动的区别。

活动结束后，客服人员将进行电话回访，反映公司的责任心和服务意识，并收集应聘者提出的相关问题，为周末聚餐计划奠定基础。 办公室工作人员负责申请人的登记和材料的管理。 为保证材料的真实性，减少公司审查，应聘者必须以工作单位为主要载体。 客服人员通过申请人的工作单位以隐式方式验证申请人身份的可靠性，但必须保证申请人的隐私不被泄露。 通过报纸、海报等媒体进行宣传，唤起人们的认识。 本次活动所有人员资格预留，供后期活动运营使用。

五、场地布置

考虑到外滩时尚本身的场地环境，我们没有做太多的群众演员，只在现场使用。 在纸鹤花环上挂一个小光源。 因为场地本身的灯光比较暗，舞台效果需要两盏射灯。 用丝带、千纸鹤、鲜花、蜡烛做简单的装饰，用灯光营造效果。 在天花板上形成一个带丝带的花束，展开四个架子。 架子上挂彩条、千纸鹤、花瓣。 在花球下做两个花圈，挂上千纸鹤。 将百合和兰花放在网站醒目的位置。 在每张桌子上放一支蜡烛。 烘托出浪漫的气氛。

服装促销计划大全5

1、推广的3个执行要点

1、“信息传播”主要是指宣传广告的宣传和氛围营造；

2、“沟通”主要指现场促销口头介绍和导购接待；

3、“说服”，主要是指通过促销购买、降价、销售技巧等各种努力，最终达成交易。

这三个关键词构成了零售促销执行中最重要的工作项目，是我们在促销准备和执行中必须重点关注的。

2.促销的6个主要目的

门店促销和单一品牌厂家促销的出发点还是有很多明显区别的：厂家活动突出的是自有品牌和销量的提升，而门店促销不仅要突出个别品牌和品类的表现，更要突出重点门店整体实现了数量和质量的综合提升。 从店铺的角度来看，其促销的主要目的有以下几点：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升店铺整体销量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某产品品牌的印象。

3、鼓励潜在客户尝试购买，使客户尽快熟悉产品（新产品），促进产品（新产品）的销售。

4、提升店铺品牌形象的目的。

5.清仓库存积压产品，减少高库存。

6、从竞争对手那里吸引客户，改变现有的消费习惯，抢夺客户，攻击竞争对手。

3、促销执行的三大原则

1、创新为先

创新是实现促销“突破”的“秘密武器”，是狙击其他品牌跟进拦截的有效途径。 如果活动形式不创新，单纯靠特价或买礼物是不可能取得好的效果的。 在各行各业的促销方式日趋同质化的今天，要实现创新，就必须充分差异化，促销方案的设计和广告的投放都要考虑差异化。

2. 少量多次

由于消费者的欲望总是无穷无尽的，都有越难越想得到的心理，所以促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销都要不要太强（降低他们的期望，避免高估）。 正常销售的影响），产品范围不能太多（越难拿到，越想拿到），人为设置一些活动门槛，让客户觉得占便宜。

3. 赢在细节

消费者最终决定购买的环节在经济学上被称为“惊险飞跃”，意思是消费者非常敏感，往往会因为一些平时不起眼的小问题而放弃购买，警惕性很高。 在这种情况下，把握实施细节就显得尤为重要。 在整个宣传活动中，从小到海报的设计和张贴，再到宣传流程的细化和现场执行，都要注重细节。

4. 三种常见的促销类别

推广虽然是有目的的，但是很多时候，我们还是会经常陷入这样的思考：什么时候做推广？ 什么时候推广效果更好？ 以下各种促销类别和形式，或许能让您在促销策划中找到更多思路：

1、节日大促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵促销、八一促销、端午促销、八一促销、中秋促销、国庆促销等。

2. 主题促销

针对某类商品或活动的策划和举办的特别主题促销活动，包括但不限于：

（1）店内重要节日庆典促销，如公司公司庆促销活动

（二）新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某某或某一类品牌厂商联合开展的活动：品牌促销周（月）、品牌特惠周（月）等。

（4）一般主题节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

（5）门店策划的主题节日促销活动：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、定期推广

除了以上两类之外，为了活跃现场气氛，围绕特定目的或市场反应而进行的小规模促销，我们称之为常规促销，主要有以下几类：

(1) 周末增加人气和销量的小促销

(2)响应竞争对手开业等促销活动的响应式促销

(3) 清仓机专场促销

(4) 店庆促销

（五）新品OTC推广

(6) 针对本地区的重大活动或节日进行促销。例如，每年年底在海南，都会有大型的政府组织的

华南欢乐节，海南网天创手机连锁店也将同期举办“网王天创手机欢乐节”，市场反响一直不错。

5、推广执行的“六链”流程

促销应该怎么做？ 开展一次完整的促销活动有哪些步骤和流程？ 对于很多营销新手来说，做促销活动的想法，想起来很简单，但是一旦真正开始操作，做起来就不是那么容易了。 知道从哪里开始以及要准备什么。 以下“6条链”，让你轻松面对促销：

（一）规划亮点

1、明确促销的时间、地点、对象和活动形式。

2、活动主题必须突出、醒目、合法。

对于终端推广来说，如果能有一个醒目的活动标题，整个活动基本上就成功了一半。 例如，在某次促销活动中，某手机连锁店打出活动标题：----开店庆典，送美少女好礼，送地球。 送美女其实就是美女员工发的美女挂历。 送地球就是送地球仪。 ，但活动的标题非常吸引人，很多消费者都很好奇，也很想了解这个活动。 再比如，某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：老手机用户重磅回馈，0元购机，1元赠送，不仅活动名称简洁直接，诱惑力十足实力超强，也牢牢抓住了一大批手机用户。

俗话说：名不正言不顺，晋升也讲究老师的名声。 没有理由无缘无故地给客户打折或赠品。 因此服装店怎样搞活动方案，在设计促销主题的时候，一定要告诉外界“我为什么要做这个促销活动？”，比如周年庆、店庆等，让消费者真正相信活动的真实性。

3、兴趣点要明确。 （顾客为什么要买？有什么好处？）

4.活动细节考虑周全。

5. 特别强调：

(1)不同的产品、不同的客户群体，有不同的促销主题氛围风格。 如：情人节促销现场营造浪漫甜蜜的氛围。 粉色调布置，主题高雅婉约； (2)以价格竞争、礼品pk为主的促销活动要直白、简单，顾客一看就明白； （3）活动主题好：吸引顾客； 其次，它们必须具有传播价值。

(2)准备必须到位

1、人员分工：设立宣传活动“常务委员会”，活动筹备期间明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关渠道了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定外场活动的最佳时间。 最容易引起顾客注意和驻足的地点和时间是最好的。

4、场地确认：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确认场地。

5、及时招募：对发起人要严格把关，要细，不要太多，以免鱼龙混杂。 可以为活动保留一个好的发起人。

6、临时促销培训：促销员和临时促销人员在上岗前必须接受促销活动内容的培训。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，激发员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、宣传单等宣传资料； 横幅、帐篷、宣传台、赠品发放登记表等现场物资。

9、礼品申请：根据当前礼品库存及促销需求，及时向行政部提交采购需求并跟进。

(3)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为中心，以活动周边区域内为半径，对目标人群集中的地方进行充分预热。 预热时间一般以3-5天为最佳时间。 太早容易遗忘，太晚出不出结果。

（四）落实最关键

1、提前布置场地。

2、分工：活动指挥、宣传员、业务员、产品及礼品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场的每一个人。

4、通过喊口号、集会等形式鼓励导购员。

5、对现场对手制造的干扰信息，要及时排查解决。

6、销售礼品、奖品、奖金的发放必须及时记录。

(5) 检查无法保存

活动准备再充分，也难免疏忽和不足。 因此，在实施过程中，不能遗漏检查环节。 发现问题，尽量当场解决； 解决不了，下次活动尽量避免。 大型活动的执行丝毫不能马虎，否则不仅走形，还可能产生不良的社会影响和负面影响。

(6)总结要及时

1、半天总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，在现场召开全体员工总结大会。 表扬表现好的人，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部开会总结，充分总结活动的策划、准备和执​​行情况，写下经验供其他市场借鉴，并列出不足之处，避免再次发生。

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